A short summary from a lecture at UCL.
One of the first interesting questions was about the growth pattern in fast-growing social consumer. Like Prisma, GAS, Lapse.
In reality I had to unpack the thought and single out the signs:
- it’s always 99% organic. Yeah, in theory you can get your first users with traffic, but under no circumstances can you scale it. Traffic at the start is almost always a mistake, because even if you know what UA settings to dial in, it’s weird that you don’t know where on the internet your users hang out (they might, btw, be everywhere, or like in GAS—at schools, and buying ads “on schoolkids” is a so-so idea, because conversion is low; high only for games and clothes).
- Your target audience is not 30+, because adults install very few new apps and their habit around current tools is way too strong. And you’re most likely inventing a new form factor for old mechanics (messaging, challenges, check-ins).
- it grows very fast, and it’s important to get, on the day of growth (it might not be on launch), more than 5–10k users at once, otherwise there might not be enough for a quick jump into the top.
We dug into Lapse in detail as an example of the compound effect. That’s when you do 5–6 steps in your main flow (ux), each of which increases the k-factor. But doesn’t add new features. Basically you bring a 5–6 step onboarding to perfection to start. Where each step boosts the power of the previous one.
Then there was a question about retention. That’s for the next short post :)
Is this format ok?
Original (RU)
Небольшое саммари с лекции в UCL.
Один из первых интересных вопросов был про паттерн роста в быстрорастущих social consumer. Например Prisma, GAS, Lapse.
На самом деле пришлось раскрыть мысль и выделить признаки:
- всегда органика на 99%, да в теории первых пользователей можно набрать траффиком, но нельзя ни в коем случае скейлить. Траффик в начале это почти всегда ошибка, так как даже если ты знаешь какие настройки UA задать то странно что ты не знаешь в каком месте в интернете твои пользователи тусуются (могут кстати везде или как в GAS в школах и заказывать рекламу на школьников затея так себе, ибо конверсия низкая, высокая только на игры и шмотки).
- Ваша целевая аудитория это люди не 30+, так как взрослые ставят очень мало новых приложений и слишком сильная привычка к текущим инструментам. А вы скорее всего изобретаете новый форм фактор старых механик (мессаджинг, челленджи, чекины).
- растет очень быстро и важно получить в день роста (он может быть не на запуске) более 5-10к юзеров сразу иначе не хватить может на быстрый взлет в топ
Разбирали Lapse подробно как пример compound effect. Это когда вы делаете 5-6 шагов в вашем основном сценарии (ux) каждый из которых увеличивает k-factor. Но не добавляет новых фичей. Грубо вы доводите до идеала 5-6 шаговый онбординг для начала. Где каждый шаг увеличивает силу пред.
Дальше последовал вопрос с retention. Это на следующий краткий пост :)
Такой формат норм?